Разработка бизнес-планов

Главная Наши услуги Разработка бизнес-планов

Виды бизнес-планов

 

Прежде чем приступить непосредственно к написанию бизнес-плана, нужно определиться, кто будет его основным «получателем». От этого будет зависеть структура бизнес-плана, степень детализации финансовых расчетов и маркетинговых исследований, строгость изложения и необходимость соответствия международным или российским стандартам бизнес-планирования.

В зависимости от предполагаемой «целевой аудитории» принято выделять следующие виды бизнес-планов:

Методика составления бизнес-плана

В зависимости от «целевой аудитории» бизнес-плана меняются методические требования к его оформлению. Наиболее часто в российском практике встречаются требования оформить бизнес-план в рамках следующих методических указаний:

Для получения регионального гранта для малого бизнеса потребуется бизнес-план, написанный в соответствии с требованиями региональной администрации (комитета по экономическому развитию субъекта Федерации). Международные и российские инвестиционные фонды потребуют бизнес-план, написанный по стандартам UNIDO или TACIS. Многие российские банки в своих требованиях по составлению бизнес-планов отталкиваются от методики ЕБРР (Европейского банка реконструкции и развития). Для получения крупного гранта из федерального бюджета, или для регистрации компании в Особой Экономической Зоне, скорее всего понадобится бизнес-план, составленный по методике Минэкономразвития (ранее МЭРТ).

Примерная структура бизнес-плана

Аннотация проекта

Аннотация бизнес-плана представляет собой краткое инвестиционное предложение. Этот раздел содержит краткое описание сути проекта, описание его предполагаемых результатов — услуг, продукции и т.д., основные конкурентные преимущества проекта, оценку емкости и перспективности рынка, прогноз ключевых финансовых показателей, а также предполагаемые сроки реализации, требуемый объем финансирования и условия участия для инвесторов. Данный раздел должен быть составлен таким образом, чтобы максимально «зацепить» инвестора и представить проект в выгодном свете, при этом лучше, если резюме не будет превышать по объему двух-трех страниц.

Компания и отрасль

Цель данного раздела — предоставить потенциальному инвестору развернутую информацию о компании — инициаторе проекта, а также дать представление о ее отраслевой принадлежности. Требуемая информация о компании включает в себя:

  • краткое описание предприятия и его сферы деятельности;
  • историческую справку о компании и динамике ее развития;
  • организационную структуру компании, и ее руководящий состав;
  • основные направления деятельности и планы развития компании;
  • описание и конкурентные преимущества продуктов и услуг компании;
  • ключевые финансовые показатели деятельности предприятия, предпочтительно в динамике за последние несколько лет.

Описание отрасли предполагает описание отраслевой специфики, данные о динамике рынка в последние несколько лет, предполагаемые перспективы и прогнозные темпы роста/стагнации отрасли в будущем с обоснованием, описание конкурентной среды и занимаемое компанией положение на рынке.

Анализ рынка и предполагаемых каналов сбыта

В данном разделе можно сделать следующие шаги:

  • оценить емкость рынка, проанализировать исторические показатели отрасли в динамике за последние несколько лет, и дать прогноз относительно предполагаемого уровня насыщения рынка в течение следующих нескольких лет;
  • составить список основных требований покупателей к продукции (услугам), и оценить способность предприятия удовлетворить эти требования;
  • определить основных конкурентов в предполагаемой рыночной нише и предполагаемом регионе реализации продукции (услуги), выделить их слабые и сильные стороны и провести анализ возможностей предприятия вести успешную борьбу с данными компаниями;
  • подробно описать предполагаемые каналы сбыта продукции: крупный опт, мелкий опт или розница, партнерские, агентские или реферальные программы;
  • спроектировать процесс поставки товара от места производства к месту реализации и/или конечному потребителю: упаковка, складирование на складе производителя, транспортировка, складирование на складе торговой компании, предпродажное и гарантийное обслуживание. Процедура ремонта и возврата.
  • проработать маркетинговую стратегию: виды и объемы рекламных кампаний, предполагаемая цена и объем реализации, эластичность спроса по цене.

Продукция и услуги

Данный раздел призван наглядно убедить потенциального инвестора в конкурентоспособности Вашего продукта (услуги) в выбранной рыночной нише, которая была подробно описана в предыдущем пункте. Для этого, разработчику как правило, необходимо осветить следующие пункты:

  • полное наименование продукции (услуги);
  • назначение, область и результаты применения;
  • краткое описание и основные технические характеристики продукции (услуги);
  • ключевые конкурентные преимущества продукции (услуги), сравнение с конкурентами по различным параметрам;
  • наличие патента или авторских прав, необходимость наличия лицензии на осуществление определенного рода деятельности;
  • технологическая готовность к выпуску продукции, степень готовности продукции (услуги) к продаже конечному потребителю;
  • наличие сертификатов качества и соответствия различным нормам (ГОСТ, Ростест, и т.п.);
  • упаковка, условия доставки и оплаты продукции (услуги);
  • гарантия и сервисное обслуживание;
  • сроки и условия эксплуатации;
  • утилизация после окончания срока полезного использования.

План производства

Производственный план подразумевает описание производственных площадок и мощностей предприятия, калькуляцию себестоимости продукции (услуги) и структуры постоянных и переменных затрат.

Описание производственных мощностей включает в себя:

  • месторасположение предприятия — транспортные сети и развязки, наличие ресурсов, близость к источникам поставщикам сырья и потребителям готовой продукции;
  • технологический процесс и уровень квалификации персонала;
  • производственные площади;
  • наличие кадрового резерва на ключевые позиции;
  • соблюдение норм безопасности, охраны труда и окружающей среды.

Спрогнозировать необходимо следующие расходы:

  • расходы на персонал;
    • производственные рабочие;
    • общепроизводственная часть издержек на оплату труда (затраты на сотрудников, обеспечивающих функционирование производственных отделов, но не принимающих непосредственного участия в производственном процессе);
    • менеджмент и административные отделы;
  • сырье и материалы;
  • амортизация основных фондов.

Организационная структура

Данный раздел призван дать инвестору представление об организационной структуре компании, методах коммуникации и направлениях делегирования полномочий между сотрудниками.

Финансовый анализ

Расчет потребности в инвестициях, определение стадий и сроков реализации проекта, а также прогноз основных финансовых показателей на период реализации проекта. Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта, анализ чувствительности к изменению основных переменных.

Кроме того, необходимо ясно разъяснить потенциальным инвесторам условия участия в проекте, к примеру, порог входа, требуемые объемы инвестиций, получаемые ими выгоды.

Приложения

В приложения можно добавить дополнительные материалы, в более полном объеме раскрывающие потенциальным инвесторам информацию:

  • о компании — копии учредительных документов, лицензии и сертификаты, дипломы и свидетельства, отзывы клиентов, публикации в прессе и т.д.;
  • о продукции  — фотографии, рисунки, чертежи, отзывы клиентов.

Стоимость разработки бизнес-плана

Стоимость написания бизнес-плана будет зависеть от требуемых стандартов, а также от наличия у Вас исходных данных. Если у Вас уже необходимые материалы, например, финансовая модель проекта и анализ отрасли, мы сможем использовать уже имеющиеся у Вас материалы при написании бизнес-плана. Бизнес-план с проведением нами дополнительно подробного исследования рынка, разработкой финансовой модели или бизнес-стратегии будет стоить дороже.

Наряду с разработкой бизнес-плана, мы можем также подготовить другие документы для инвесторов, и провести поиск финансирования.

Нужен хороший бизнес-план?

Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня. Оставьте заявку прямо сейчас, и мы ответим Вам в течение 24 часов.
Связаться с нами